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天猫小黑盒x欧莱雅零点霜 细分消费群体玩转熬夜经济

发布时间: 2019-11-20 17:46:46

[摘要] 在夜生活最为丰富的成都,天猫小黑盒携手欧莱雅举办“欧莱雅零点霜新品发布会暨天猫小黑盒首发仪式”,并与开展了一场极致创意营销。在天猫小黑盒的全方位赋能之下,欧莱雅新品零点霜销售成绩瞩目,不仅成为2019

当代年轻人,熬夜,擦最贵的面霜。随着熬夜经济的流行,这不再是一句取笑的话。熬夜的产品逐渐成为消费探索的焦点。作为全网络第一个新产品消费平台,它也是对年轻趋势消费趋势的权威洞察。9月2日,天猫的小黑盒子紧紧围绕着熬夜的场景。整个网络推出欧莱雅的新产品零霜,成功将“熬夜神器”零霜转变成奶油炸药。

在夜生活最丰富的成都,天猫黑盒和欧莱雅联合举办了“欧莱雅零霜新产品发布仪式和天猫黑盒发布仪式”,并与开展了一场极具创意的营销活动。在天猫黑盒的全面赋权下,欧莱雅的新产品零霜取得了显著的销售成绩,不仅成为2019年天猫乳霜一号的新产品,9月份在乳霜类中排名第一,也创下了天猫乳霜2019年的单日销售新纪录。

大数据成为抓住目标消费者心的营销抓手

在Tmall大数据的支持下,Tmall的小黑匣子可以准确捕捉最新的消费趋势,洞察新一代消费者的潜在需求。作为新视觉产品的第一轮项目,它一再创造“新模型首次推出时会爆炸”。与欧莱雅的合作也不例外。根据阿里研究所发布的2019年天猫黑匣子和“2018年在线新产品消费趋势报告”,新产品控制(New Product Control)更多来自2号线到4号线,且大多为女性。此外,根据Tmall的大数据,整个美容化妆市场都集中在一线和二线城市的女性身上。三级及以下市场尚未完全开发。这个新群体是欧莱雅和其他品牌公司瞄准的下沉市场——追求高质量生活的“小镇青年”。

新欧莱雅零霜专注于修复熬夜造成的损伤,对抗皮肤衰老。新欧莱雅零霜专注于修复熬夜造成的损伤,对抗皮肤衰老。根据欧莱雅官方旗舰店的人物肖像,来自二线以下城市的高品质“小镇青年”中,约有70%对抗老化、保湿等高品质面霜有很大需求。基于这种洞察力和需求,新欧莱雅零霜的目标消费群体也以高品质的“小镇青年”为目标。借助天猫的小黑盒支撑的天猫大数据,欧莱雅更准确地选择了目标消费群体。

全周期营销活动,Tmall的小黑匣子玩熬夜的经济。

随着消费升级的深入,“追逐新”已经成为消费的新常态。天猫的小黑盒,依托天猫的大数据,整合了陶系的内外资源,不断让所有品牌的新产品启动。从“熬夜”的场景到年轻人眼中,这一与欧莱雅的联合营销活动紧紧围绕着零奶油(Zero Cream)的核心卖点,从活动的早期,到产品口碑的爆发,再到销量的后期,形成了一个环环相扣的营销回路。

热身阶段,天猫×欧莱雅神秘的黑匣子被放置在成都的标志性建筑如天府广场、宽寨巷、339塔、春溪路,引起路人的好奇。更多的在线和全频道话题变得热门。欧莱雅官方微博发布了一段帅气的小鲜肉陈飞宇种草的视频,并抛出了#夜生活最适合玩的#话题,引发了粉丝们的大量评论和转发。更受欢迎的兄妹cp张子峰和19岁最热门电影《漫游地球》的男主人瞿初晓在微博上发起了一场运动。

科尔是一个在整个网络上拥有200多人的社交平台,他在网上种了草给零奶油(Zero Cream)发声。科尔,比如刘全有,我丈夫和我,发表了有趣的创意内容,为#奈达里#发起了一场运动。该产品以一种柔和的方式嵌入到内容中,以接触到高质量的小城镇青年的粉丝。

活动当天,Tmall小黑匣子新产品的推出进一步拓展了活动营销的想象力。在精彩而冷峻的灯光表演下,吸引了足够关注的神秘小黑匣子猫同时被打开,点亮了成都的几个主要地标。欧莱雅品牌体验馆陈飞宇和彭宇昌空降到新闻发布会现场,与粉丝们分享成都夜生活的体验,呼吁零霜现场。

新产品推出后,天猫黑盒*欧莱雅在线发布了“不怕熬夜”的宣言来“支持”熬夜派对,并发布了“国家夜市奖励”的主题和全国各地夜生活的创意海报,引发了熬夜派对积极参与话题讨论,延续热门话题。依托天猫在线(Tmall Online)上的全链接营销资源和多样化的内容营销矩阵,天猫的小黑盒将活动热辐射给更多消费者,使品牌和商品在多轮中直观清晰地反映出来,为品牌的传统营销提供了有效的补充,激发了品牌的新活力。

新产品战略升级天猫黑匣子持续通电

2018年是在线新产品爆炸的第一年。天猫拥有5000多万新产品,新产品的销售增长率是大市场的2倍以上。此外,越来越多的头店选择在网上推出新产品。新产品的爆发趋势也一直持续到今年。尼尔森(Nielsen)最近关于中国消费者“追逐新产品趋势的报告显示,天猫在2019年上半年推出了近3000万款新产品,近一半的消费者愿意追逐新产品。

今年,新产品战略已经成为天猫今年战略升级的“三大战略”之一。天猫的小黑匣子也是天猫实施新产品战略的重要位置,引领新的消费方向。Tmall黑盒(Tmall Black Box)作为Tmall官员专门为消费者开辟的新产品渠道,汇集了世界顶级品牌和新产品的信息,并与品牌深入合作,打造各种创新互动的游戏,如启动、限量、定制产品,让消费者可以一站式收集知名品牌新产品的信息和体验。

天猫黑盒(Tmall Black Box)自成立以来,与众多世界知名品牌合作,生产了第一批质量非凡的新产品,如星巴克猫爪杯、kindle泡沫盖、Dyson卷棒等。每一次推动都会给品牌和消费者带来一个新的高峰时刻。这一次,与欧莱雅的合作再次加强了新产品战略的实践。此外,Tmall的小黑盒推出新黑盒的速度也令人惊讶。今年上半年,天猫发布了近3000万款新产品,也就是说,在过去的六个月里,平均每0.53秒就有一款新产品上线。正如天猫的小黑盒是“未来消费”的领导者一样,天猫的小黑盒不仅给品牌“如何追赶新时代”,也给品牌“如何引领新潮流”。

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